人物名片：雷君 福建眾聚互聯信息科技有限公司創始人、微軟最有價值專家、2017泉州市創新創業大賽冠軍

人物印象：朋友調侃他長得像馬化騰，名字卻叫雷君(雷軍)，筆者第一次接觸雷君的時候，身上確實有那種技術性人才的“味道”。與之交流下來，邏輯思維很強。全身衣著樸素，“腦子”卻像金子般“閃閃發光”。

辭職創業

2005年-2015年，雷君在中國移動工作十年。曾在IT技術部門、政企行業部門等多崗位任職，曾被評為中國移動通信集團創新管理標兵稱號，是中移動內部的科技創新典型人物。由于運營商的體制問題，公司缺乏新產品。而從創業市場的需求來看，有市場問題痛點，需要產品去解決。在這種矛盾的工作環境中，雷君已毅然從中國移動離職，創立自己的公司。

公司轉型

剛剛步入創業生涯的雷君富有激情且迷茫，一口氣做了許多產品，卻發現公司的銷售乏力。“我們的公司是做產品技術方案的，缺乏市場銷售能力。”于是公司轉型做企業服務。

未來的時代是產業互聯網的時代，是產業加上科技創新的時代，面對市場上有銷售能力、銷售渠道但是缺少與科技結合的公司，雷君希望在對方的行業里，去孵化相關產品，提供專業化服務。

圖為楊國昕區長帶領國家雙創組各位領導蒞臨科技創新驛站和物聯網技術創新工場參觀

技術VC

行業經濟下滑，企業家萌生創新意識。而雷君便是這些創新意識的守護者，做創新意識的孵化者。雇傭技術團隊自主研發往往伴隨著大投入、高風險，成功了便是“把錢花在刀刃上”，失敗了便顆粒無收，給企業“雪上加霜”。投資技術研發的高風險、不確定性往往會挫敗企業家的創新意識。雷君所做的技術VC就是用技術投資企業，成功了企業享受紅利，失敗了對企業幾乎沒有損失。目前雷君孵化的項目有兒童防丟平臺、無人值守立體停車庫等項目。

“坐商”到“行商”

作為一家IT服務公司，他們與企業的唯一矛盾就是供給的服務與需求不匹配。對此，雷君的做法是把“坐商”變成“行商”，先了解一個企業，經過市場調研與市場論證后提出需求，再根據需求提供信息技術支持。“行商”的前提是與企業充分交流，意義則是排除了“供”“需”之間的矛盾。雷君表示，“行商”的做法執行后，提出的要求往往會高出企業的預期。

公司目標

近年來，泉州市企業發展出現了發展動力不足、資本脫實向虛、創新能力不強等一系列復雜矛盾和問題，嚴重制約了企業的可持續發展，創新則是企業走出發展瓶頸的關鍵。泉州面臨的不是市場問題，而是在我們的優勢市場上如何和科技如何產生化學反應，如何運營互聯網思維去重構產品、重建渠道，實現跨界整合和指數型增長。“我們要做泉州轉型升級進程的支持者，做企業基礎創新的軍師。”雷君表示，他將以引領企業發揚創新精神為己任，以企業發展升級為目標，為企業插上技術創新的翅膀，助企業展翅翱翔。

圖為雷總在6.18展會上給客戶介紹產品

人物對話

記：微軟(中國)曾經聘你為技術專家，為什么沒有去?

雷：身為一個泉州人，要有為泉州貢獻的心。當我決定要為這片土地貢獻出我一己薄力的時候，我就需要在這沉淀下來。光有技術是不行的，我們需要將技術應用到市場上的創新者，因此我們希望扎根泉州，為泉州這個城市貢獻我們微薄的力量。