3 建議

“酒香也怕巷子深”，隨著電商、微商、物流快遞的迅速發展，當地理距離不再是距離的時候，農戶坐等商販上門收購的時代已經過時。那么，農產品想要跳出豐產滯銷的怪圈，專家有何建議?

打造優質品牌 搭建農村電商

泉州商貿協會會長康景陽認為，如果農產品滯銷，從公益的角度，可以發揮媒體的力量，再聯合泉州眾多的商會、協會，建立一個慈善的售賣平臺，幫助農民渡過困難。“當然，這只是解決燃眉之急。”

至于如何從本質上破解農產品的滯銷困境，康景陽建議，可以通過政府出面、專家參與、企業聯動的方式，利用泉州眾多品牌企業龐大的渠道資源，“在各品牌鋪設在全國的連鎖店里設置泉州特色農產品專柜，當然要結合他們的品牌理念、有效植入，才不會破壞整體性。”

“最重要的是做好產品這個源頭。”康景陽認為，品質做好了，接下來包裝、推廣環節也很關鍵，“普通的農戶缺乏市場操作經驗，最直接聯系農民的各鄉鎮部門要有作為，主動與相關機構、平臺聯系，洽談合作，幫農產品架設最新的銷售模式。”

華僑大學工商管理學院市場營銷系教授楊樹青認為，要從品牌打造和市場營銷兩方面著手，關鍵在于整合各方優勢資源。

品牌打造的重點在于做符合市場需求的產品。楊樹青解釋道，好產品要以市場為導向，“有的農民種的東西確實品質好，但因為不了解市場，導致供需不對稱。建議對農產品做專業的營銷策劃，可由政府牽頭組織營銷機構、專家學者，對產品進行賣點提煉，再引導農民應當怎么種，才符合品牌定位，才會在市場好賣。”農戶需要抱團取暖，互相學習，更新產品，保質保量。

品牌定位清晰了，接著是市場營銷。如何打通市場?農村電商是未來的方向。“我們的政府可以出面在大型電商平臺開設泉州農產品頻道。”楊樹青建議，泉州也可自己搭建農產品電商平臺，引導各地農產品入駐，再嫁接給品牌運營公司進行專業操作，打通各方資源，“比如說物流方面，政府補貼資金，與快遞公司合作，減少農民的顧慮和負擔，讓偏遠山區的農特產品能順暢走向全國市場。”此外，還需要借助媒體、網絡主動推廣提升品牌和知名度。